售電小公司的血淚史

最近比較火的一個紀錄片

《輝煌中國》

你們有沒有看呢？

作為愛好紀錄片的小編反正是看了

當我看到中國在不斷扶貧工作的時候

小編想到的盡然是售電小公司算不算

貧困戶

 

 

想想這也很好理解，對于同一投資主體的售電公司和發(fā)電企業(yè)，實際上存在資產關系的“差價合約”，具有天然的避險手段，無論發(fā)電企業(yè)掙錢還是售電企業(yè)掙錢，“手心手背都是肉”，自然競爭方式靈活。同時，發(fā)電企業(yè)本身具備調整能力，可以根據(jù)用戶的需要，靈活進行調整，避免了偏差等交易中的損失。這種競爭優(yōu)勢和對用戶的吸引力，是綜合能源管理、服務質量等衍生服務遠遠無法比擬的。

 

 

生下來沒有發(fā)電資產，自身實力又不足以投資或者并購發(fā)電機組，難道小微獨立售電公司入錯了行?也不能這么說，只能說必須擺正位置，掙錢的心別那么大。這有點像小區(qū)里的小賣店與大型商場和淘寶的對比，大型商場美輪美奐、淘寶在家24小時都可以“逛街”，甚至淘寶有可能讓你上癮想“剁手”，但是這些都沒有掐死小賣店的生存空間，小賣店作為大型商場和淘寶的補充，以及靈活的營業(yè)時間，優(yōu)越的地理位置，仍然生存的有滋有味。對于類似大型商場的發(fā)售一體企業(yè)，要求其為了“一瓶啤酒”的買賣去關注小微客戶(即20%數(shù)量的客戶占80%的銷售額)，明顯利潤率是下降的，那么這部分群體眾多、分布零散的市場，顯然是給小微售電公司準備的。大部分小微售電公司可以在售電的次級交易當中，成為發(fā)售一體企業(yè)的觸角和“填縫劑”，一樣干的有聲有色。(來源：電力市場研究）

 

 

(1)根據(jù)用戶類型制定差異化的服務策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對大客戶，東京電力公司首先明確大客戶的需求，具體分為五大類：一是減少能源使用成本;二是進一步推進節(jié)能和環(huán)保;三是配備高可靠性的設施和設備;四是提高設備的維護和運行效率;五是減少客戶投資成本。同時，明確了自身向大客戶提供服務時追求的目標，即減少能源成本、減少能源消耗、減少二氧化碳排放量以及自身不必要的投資。

在明確客戶需求和自身服務目標的基礎上，東京電力公司提出了“為客戶提供一步到位服務”的要求，服務內容包括：

①為客戶提供各種電價方案和電氣設備方案的優(yōu)化組合;

②向客戶提供電力、燃氣、燃油最佳能源組合方案;

③提供全方位的節(jié)能協(xié)助服務，幫助客戶改進設備，實現(xiàn)節(jié)能目標;

④兼顧包括通訊在內的建筑物設備設計、施工、維護等全方位設計服務。

針對居民客戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節(jié)能、環(huán)保、安全、經(jīng)濟。為此，東京電力公司確定了對居民客戶的營銷策略，即推廣IH炊具(一種高效的用電炊具)、節(jié)能熱水器等高效電氣產品構成的“全電氣化住宅”。

 

(2)利用多種手段幫助用戶節(jié)能。一方面為用戶提供節(jié)能服務，提供包括節(jié)能診斷、解決方案、維護設備及運營管理等服務。另一方面引導用戶錯峰用電，通過智能電表、通訊網(wǎng)絡與服務器建立智能用電系統(tǒng)，分析客戶用電情況和習慣引導用戶行為，實現(xiàn)用戶家庭用電結構的智能優(yōu)化調控和平衡;與工業(yè)用戶簽訂用電計劃調整合同，針對通過工廠生產調整、迎峰度夏等而調整的負荷水平實施電費打折，根據(jù)負荷預測提前3小時通知用戶調整生產流程，對高峰期用電起到很好的調節(jié)作用。

 

(3)注重技術研發(fā)，提高能源效率。公司設有技術開發(fā)研究所，對智能家居、建筑節(jié)能、電動汽車等開展研究。如在智能家居方面，東京電力公司研究將電動汽車接入智能家居控制系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)供電負荷情況以及預設方案進行充電或放電。

 

此外，還利用地源熱泵、太陽能發(fā)電等技術，并通過儲能和監(jiān)控設備對室內環(huán)境溫度進行調節(jié)，電器用電情況及環(huán)境狀態(tài)也將被納入統(tǒng)一監(jiān)控，以此實現(xiàn)家居用能的集中調節(jié)及優(yōu)化。（來源：能源雜志）

 

 

隨著這一輪電改的不斷深入，未來電力市場的競爭即將揭開帷幕。要想在激烈的競爭中生存并發(fā)展壯大，售電公司比拼的不僅僅是售電，更應該比拼全方位、綜合性的能源服務。應立足以下幾點：

 

一是以購售電為核心業(yè)務，滿足不同客戶的用電需求。售電公司從電力批發(fā)市場中購電，包括現(xiàn)貨市場和金融市場交易，然后零售給終端用戶賺取差價。通過合理預測購電需求和市場價格，制定現(xiàn)貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對沖市場風險。細分客戶群體特點及消費規(guī)律，為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務，如提供季節(jié)性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。

 

二是積極拓展增值服務，提供各種組合套餐。根據(jù)用戶需求提供各種增值服務,例如，提供蓄熱受托、能效管理、用能診斷、設備維護、整體供電方案等多元化服務，以及搭建多種生活產品交易平臺，實現(xiàn)電力、自來水、燃氣、熱力的批發(fā)和零售，提供從電力、天然氣到可再生能源供應等一系列的綜合解決方案等。

 

三是利用能源互聯(lián)網(wǎng)，廣泛運用云計算、大數(shù)據(jù)技術。售電業(yè)務上游承載發(fā)電、輸配電、分布式等供給端，下游承接工商業(yè)、居民、園區(qū)等多維度客戶，未來，售電公司將是電力大數(shù)據(jù)資源的管理者與利用者?；谶@些海量數(shù)據(jù)，利用云平臺充分了解用戶形式多樣的能源訴求，有針對性地為用戶定制創(chuàng)新的綜合能源解決方案，實現(xiàn)不同用戶的節(jié)能減排和電能成本降低。也可進一步延伸拓展金融衍生業(yè)務，滿足用戶在電力使用過程中相關的金融服務需求。