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陽光燦爛節(jié)電產(chǎn)業(yè)

2018-05-11 09:42:54 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評論 (0)
【摘要】每當(dāng)翻開報刊,打開電視收音機(jī),登陸網(wǎng)站,經(jīng)常出現(xiàn)有關(guān)各個地方拉閘限電、電價上漲、讓電和民等等有關(guān)電荒的信息,每當(dāng)此時我禁不

二.節(jié)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

面對如此龐大的市場,各商家無不蠢蠢欲動。節(jié)電行業(yè)的巨大潛在市場吸引了大量的“淘金者”,新西蘭亞太,德國諾比,美國的英福特、美國節(jié)約能源公司,英國的節(jié)電寶,香港的保爾金,韓國的比爾特、臺灣的六和等外資竟相涌入,一兩年時間國內(nèi)外的節(jié)電企業(yè)尤如雨后春筍一下子竟涌現(xiàn)一二百家,一些名不見經(jīng)傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產(chǎn)品加入市場要分一杯羹。節(jié)電產(chǎn)業(yè)通過幾年的發(fā)展,市場已經(jīng)步入高速發(fā)展階段。前幾年屬于行業(yè)的發(fā)展初期,市場認(rèn)知度低,市場開拓緩慢,企業(yè)稀少,用戶節(jié)能意識淡薄,現(xiàn)如今,這一切都靜靜地發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。節(jié)能節(jié)電,降低成本已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人的共同心聲,各地已經(jīng)培育了上千家代理商或經(jīng)銷商,全國銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建設(shè)完成,一二百家節(jié)能節(jié)電企業(yè)星羅棋布,尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節(jié)電產(chǎn)品基地,中國節(jié)電產(chǎn)業(yè)初步形成規(guī)模。這一切預(yù)示著行業(yè)市場將進(jìn)入大發(fā)展的成熟階段。從《中國經(jīng)營報》上鋪天蓋地的節(jié)電器招商廣告,到各地的新產(chǎn)品巡回推廣會,整個行業(yè)一派熱鬧景象。

利潤引誘節(jié)電市場良莠不齊,國內(nèi)整個節(jié)電市場狀況主要還存在以下新問題摘要:

(1)節(jié)電探究開發(fā)較多,但較混亂,而且參差不齊;

(2)行業(yè)內(nèi)節(jié)電器價格混亂,節(jié)電產(chǎn)品魚龍混雜,略質(zhì)產(chǎn)品、低價格和低技術(shù)含量產(chǎn)品往往對產(chǎn)品技術(shù)含量較高的節(jié)電產(chǎn)品形成很大的沖擊;

(3)行業(yè)起步較晚,行業(yè)協(xié)會職能的不健全,行業(yè)不規(guī)范,缺乏整個行業(yè)的監(jiān)督機(jī)制,導(dǎo)致節(jié)電產(chǎn)品參差不齊,市場上假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象時有發(fā)生,這就導(dǎo)致貨真價實(shí)的節(jié)電產(chǎn)品無法在市場立住腳,這些公司經(jīng)營起來會非常困難;

(4)概念炒作嚴(yán)重,一時間節(jié)電市場概念戰(zhàn)硝煙四起,目前市場上節(jié)電廠商不在少數(shù),但真正形成規(guī)模和品牌、具有技術(shù)實(shí)力的并不多,另外,由于產(chǎn)品本身的技術(shù)可高可低,而且在節(jié)能比率的計算或測試上也較不一致,這一切都使這個行業(yè)成為一個低門檻的行業(yè),結(jié)果,大家都宣稱可以節(jié)電多少,但相同的比率在不同的廠商那里效果是不相同的,這使部分用戶產(chǎn)生了不信任,有點(diǎn)像保健行業(yè)的情形。節(jié)電產(chǎn)業(yè)是一個高技術(shù)的產(chǎn)業(yè),技術(shù)門檻很高,玩概念,炒作杜撰,吹捧作秀,以此替代技術(shù)的進(jìn)步和實(shí)際效果,只會威脅著產(chǎn)業(yè)的生存空間。

綜觀節(jié)電市場,產(chǎn)品主要有如下幾種

(1)變頻器,在國內(nèi)各行業(yè)已獲得廣泛應(yīng)用,其良好的調(diào)速控制性能及節(jié)電效果得到廣泛認(rèn)同,國內(nèi)外品牌繁雜眾多,從事變頻器工程應(yīng)用的企業(yè)更是遍布南北。

(2)電機(jī)節(jié)電控制器,我國的三相電機(jī)采用有大約為8000萬臺,市場潛力遠(yuǎn)大,電機(jī)節(jié)電器普遍具有軟啟動開關(guān)和完善的保護(hù)功能,輕易得到良好節(jié)電效果。

(3)系列平安節(jié)電器,這一產(chǎn)品目前在市場上比較流行,或?yàn)榧夜?jié)電提供商的支柱產(chǎn)品,由于通用性強(qiáng),并聯(lián)安裝結(jié)構(gòu)及免維修,因此輕易為用戶所接受,歸大的缺點(diǎn)是不能即時行到明顯節(jié)電效果,這類節(jié)電器主要通過對瞬流和混波的控制,減少電機(jī)某調(diào)和無謂的損耗而實(shí)現(xiàn)節(jié)電。

(4)三相燈光節(jié)電器,有電方式和電磁式兩種,以微處理器控制實(shí)現(xiàn)采用電壓下降,從而實(shí)現(xiàn)有效降底。

(5)抽油機(jī)節(jié)電器,為一種間歇式控制,即檢測電機(jī)負(fù)荷或檢測原油含水量,控制抽油機(jī)的開停,這種方式輕易取得較高節(jié)電率。

(6)低壓無功補(bǔ)償節(jié)電器,通電改善功率因?yàn)闇p少線路實(shí)現(xiàn)節(jié)電是把電容屏式的集中補(bǔ)償改為終端補(bǔ)償,這類產(chǎn)品由于受終端價格壓力而市場比較混亂,有不良廠商。

(7)電加熱設(shè)備節(jié)電,和三相燈光節(jié)電器技術(shù)基礎(chǔ)相同。

(8)有三源電力濾波器,這是目前較為理想的通用節(jié)電及混波濾除設(shè)備,價格效貴,如能產(chǎn)品國產(chǎn)化,大幅降底成本,以相對低的價格介入市場應(yīng)具有巨大市場潛力。

(9)其他節(jié)電器有潛力如空調(diào)節(jié)電器、鍋爐節(jié)電器主要通過對溫度其他項目的檢測及控制實(shí)現(xiàn)節(jié)電節(jié)能,技術(shù)相對簡單。

三.節(jié)電產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

巨大的市場客戶、廣闊的發(fā)展前景,只有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品資源和技術(shù),但這一切如何有效的得到市場認(rèn)可,企業(yè)取得豐盛的經(jīng)濟(jì)回報,如何面對機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),節(jié)電企業(yè)還須加強(qiáng)自身的修煉,扎扎實(shí)實(shí)的做好每項工作,才能取得豐厚的回報.

首先要提高技術(shù)含量和節(jié)電效果的可信度,市場和產(chǎn)品細(xì)分化.

在幫助不同用戶徹底解決用電成本新問題上,就必須針對不同的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品,產(chǎn)品的定位不只是僅僅停留在尤如摘要:針對動力節(jié)電、空調(diào)節(jié)電、照明節(jié)電、系統(tǒng)節(jié)電上,而要具體針對不同的行業(yè),不同的狀況提供有針對性的產(chǎn)品和解決方案,因而產(chǎn)品不是象藥廣告一樣“包治百病”,而是“對癥下藥”.細(xì)分產(chǎn)品.

回顧發(fā)展歷程,展望未來,可以預(yù)見節(jié)電產(chǎn)品和技術(shù)在近期將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨向摘要:

A有源電力濾波器的國產(chǎn)化和低成本實(shí)現(xiàn),這是通用節(jié)電保護(hù)設(shè)備的發(fā)展趨向.

B向其他電器設(shè)備制造商提供節(jié)電控制單元,充當(dāng)節(jié)電技術(shù)提供商;C.產(chǎn)品的行業(yè)細(xì)分,針對各類不同設(shè)備的不同特性設(shè)計最合適的節(jié)電設(shè)備,如煤礦專用節(jié)電器(需要滿足防爆要求)油田66V設(shè)備節(jié)電器等在這一方面有遠(yuǎn)大市場潛力。這不同于一些不良廠商換面板式的概念炒作。

D.節(jié)電產(chǎn)品和配電產(chǎn)品相融合,以新模式介入家用市場;家用節(jié)電器的市場形象已和欺騙聯(lián)系起來,同時價格的限制以及對節(jié)電效果的過高期望使得絕大多數(shù)節(jié)電企業(yè)以舊模式介入幾乎成為不可能。

E.發(fā)展高壓設(shè)備的節(jié)電產(chǎn)品,目前這是一個市場空檔,由于高壓設(shè)備測試生產(chǎn)環(huán)境投入比較小,泛濫相對較高。

F.從單純的設(shè)備節(jié)電向用電系統(tǒng)的優(yōu)化配制邁進(jìn),實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)電,提高用電效率,采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對企業(yè)范圍的供電線路實(shí)施綜合監(jiān)控、配制、優(yōu)化。

細(xì)節(jié)市場,提供相應(yīng)產(chǎn)品,用戶的用電形態(tài)是多樣化的,用電設(shè)備更是繁雜的,要滿足用戶多樣化的要求,從用戶需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品線性設(shè)計和定位。節(jié)電市場的用戶有三類摘要:工業(yè)用戶、商業(yè)用戶及家庭用戶,在這三類用戶中,以工業(yè)、家庭節(jié)電市場的容量最大,商業(yè)節(jié)電市場相對較小,而就目前的情況來看,家庭節(jié)電市場相對較小(既有本身用電量較小也有節(jié)電意識不強(qiáng)的原因),而工業(yè)用戶則是耗電大戶,也自然是節(jié)電的最大需求者,比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業(yè),對節(jié)電企業(yè)而言,重點(diǎn)行業(yè)的大型工業(yè)用戶是需要重點(diǎn)加以攻克的。其次要完善的服務(wù),在實(shí)實(shí)在在的服務(wù)上下功夫。

市場營銷是一場感知的戰(zhàn)爭,而不只是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭,做往往是從技術(shù)出發(fā)的,而消費(fèi)者有時則是相信直覺的,你假如讓他感覺不對的話也沒有什么用了,這就是感知的戰(zhàn)場。因而企業(yè)要以“客戶的全面滿足為基準(zhǔn),不僅致立于尖端節(jié)電技術(shù)的引進(jìn)、開發(fā)、推介應(yīng)用,更重要在服務(wù)上為客戶提供全面的解決方案,以幫助客戶有效實(shí)施節(jié)電改造工程,最大程度地降低客戶的使用成本,就必須提供金鑰匙式的公優(yōu)質(zhì)服務(wù),包括電力診斷、資訓(xùn)、融資、超前的調(diào)查和售后支持的全程式服務(wù)。以往我們較熟悉的節(jié)電設(shè)施通常都是在原有設(shè)備上安裝一些所謂“節(jié)電器”一類的產(chǎn)品,但簡單安裝幾個節(jié)電設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這有些像“頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳”,只能以堵漏洞的形式暫解一時危機(jī),但治表不治里,難以真正提高能效。節(jié)電需要根本的解決之道,應(yīng)該根據(jù)每個用電單位、設(shè)備的不同特征,制定相應(yīng)的、完備的解決方案,對癥下藥,全面解決。還有要加強(qiáng)融資能力,在美國,節(jié)電產(chǎn)品是經(jīng)常會被當(dāng)作租賃產(chǎn)品賣的.也就是由制造商賣給經(jīng)銷商(ESCO),然后由經(jīng)銷商租給自己的用戶.在經(jīng)銷商和用戶之間,由財務(wù)公司埋單出錢給ESCO,保險公司給財務(wù)公司提供保險,用戶將節(jié)省下來的一部份錢根據(jù)協(xié)議的期限,定期付給財務(wù)公司.這是一個多贏的游戲.

中國節(jié)電市場的難度不在產(chǎn)品和技術(shù),難在服務(wù)和終端.服務(wù)不是口號,而是系統(tǒng)化管理基礎(chǔ)上的成功保障體系摘要:保障經(jīng)銷商能夠賺到錢,保障終端用戶能夠喚醒隱藏的利潤(電費(fèi)其實(shí)是企業(yè)的隱性利潤)。

隨著市場的不斷成熟,服務(wù)本身已成為一種新的產(chǎn)品。售前咨詢、解決方案提供、系統(tǒng)安裝、維護(hù)、升級以及全方位合作都屬于服務(wù)范疇。因此打好服務(wù)牌,致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,提高客戶的滿足度,是節(jié)電產(chǎn)業(yè),節(jié)電產(chǎn)品走強(qiáng)的關(guān)鍵。

節(jié)電產(chǎn)業(yè)雖然是一個巨大的市場,一個有大好發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè),但并不是任何公司都可以在此攻城掠地,如想在這個產(chǎn)業(yè)掘金,只有通過尖端的節(jié)電技術(shù)、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獨(dú)特的營銷模式、快速的市場反應(yīng)、周到完善的服務(wù)體系、絕對的市場操作控能力、才能成為節(jié)電市場的贏家。

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責(zé)任編輯:電力交易小郭

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