先要看你負(fù)責(zé)的區(qū)域有多大，將區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)域一個(gè)人負(fù)責(zé)，分別到住宅區(qū)，街道小店，商場(chǎng)，超市發(fā)放或者張貼卡片，定期到住宅區(qū)外做宣傳，按照最終的安裝合同量提成，安裝工1到2個(gè)就差不多了，而且要保證24小時(shí)內(nèi)安裝或維修到位，還有一些優(yōu)惠或安裝送禮等，現(xiàn)在的人送點(diǎn)東西，他們就會(huì)用你的，反正網(wǎng)速也都差不多。關(guān)鍵是服務(wù)一定要到位啊

作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,要想使推銷成功,不僅僅要研究顧客的心理,創(chuàng)造良好的面談氣氛,進(jìn)行成功的異議轉(zhuǎn)變,還要具體研究在成交環(huán)節(jié)中的具體問題.

一. 引起顧客達(dá)成交易

1. 準(zhǔn)確把握顧客的購(gòu)買意圖

業(yè)務(wù)員只有掌握顧客的購(gòu)買意圖,才能因勢(shì)利導(dǎo).一般來講,業(yè)務(wù)員可以根據(jù)以下情況來判斷顧客的購(gòu)買意圖:

a. 顧客詢問交貨時(shí)間和交貨方式,即當(dāng)他關(guān)心交貨的具體事宜時(shí),表明他有購(gòu)買意圖.

b. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格問題,并進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比分析,說明他有購(gòu)買傾向.

c. 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及加工提出具體要求時(shí),有時(shí)盡管是反面意見,但也說明他有購(gòu)買傾向.

d. 當(dāng)顧客關(guān)心維修,保養(yǎng)問題并具體落實(shí)銷售條件時(shí),很明顯,他已產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的意圖.

此刻,雖然顧客心里已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買意圖,但他仍然會(huì)提出一些反對(duì)意見,對(duì)此,業(yè)務(wù)員要正確理解這些信息,很多時(shí)候,這些反問和疑問恰恰是顧客真正想要購(gòu)買時(shí)所發(fā)出的信號(hào).

二. 促成交易的基本條件

在業(yè)務(wù)交往中,與顧客達(dá)成交易,本身也是一個(gè)過程,也要具備一切必要的條件,否則難以成交.在實(shí)踐中,達(dá)成交易的具體條件包括:

1. 要有能夠滿足顧客需求的最好的產(chǎn)品.

2. 顧客客觀存在著明確的或潛在的需求,而且這種需求所產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī),促使用戶采取購(gòu)買行為.

3. 業(yè)務(wù)員能夠出色地運(yùn)用有關(guān)理論與技巧向顧客介紹企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),使用戶全面,準(zhǔn)確地了解企業(yè),有效地影響他們的態(tài)度.

4. 業(yè)務(wù)員必須與顧客建立起相互依賴的關(guān)系,也就是說,當(dāng)顧客接受了業(yè)務(wù)員以后,才會(huì)更快地接受他所推銷的產(chǎn)品.

5. 創(chuàng)造和改善推銷環(huán)境,建立起良好的人際氛圍,清除各種有障礙的交易,也是達(dá)成交易的重要前提.

6. 打好外圍基礎(chǔ),明確重點(diǎn)對(duì)象.所謂好鋼要使在刀刃上,明確重點(diǎn),可以使推銷工作事半功倍,水到渠成.