聚合分散的負(fù)荷、儲(chǔ)能和分布式電源，售電公司這一傳統(tǒng)電力“中間商”正在演變?yōu)槟茉瓷鷳B(tài)中不可或缺的價(jià)值整合者。

過(guò)去，售電公司的商業(yè)模式相對(duì)單一：從發(fā)電側(cè)批量采購(gòu)電力，再零售給終端用戶(hù)，賺取中間的差價(jià)。但隨著電改深入和新能源大規(guī)模接入，這種“低買(mǎi)高賣(mài)”的貿(mào)易模式面臨巨大挑戰(zhàn)。

在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)空間被不斷擠壓。如何破局?“售電公司+虛擬電廠(chǎng)”的組合正成為行業(yè)公認(rèn)的進(jìn)化方向。

既能參與能量市場(chǎng)、又能參與輔助服務(wù)市場(chǎng)，并能為用戶(hù)提供深度能源服務(wù)的“綜合能源服務(wù)商”。

這不僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)疊加，售電公司從一個(gè)單純的電力“批發(fā)零售商”，升級(jí)為一個(gè)

為什么是“售電公司+虛擬電廠(chǎng)”？

虛擬電廠(chǎng)(Virtual Power Plant，VPP)本身不發(fā)電，而是通過(guò)先進(jìn)的信息通信技術(shù)和軟件系統(tǒng)，將分散的分布式電源、可控負(fù)荷和儲(chǔ)能系統(tǒng)等能源資源聚合起來(lái)，形成一個(gè)整體進(jìn)行協(xié)調(diào)優(yōu)化的“虛擬”電廠(chǎng)。

它可以作為“正電廠(chǎng)” 向系統(tǒng)供電，也可以作為“負(fù)電廠(chǎng)” 消納系統(tǒng)的電力，其核心在于“調(diào)資源”。

當(dāng)售電公司嫁接虛擬電廠(chǎng)能力后，其價(jià)值發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變：

傳統(tǒng)售電公司的價(jià)值鏈?zhǔn)蔷€(xiàn)性的：

采購(gòu)-銷(xiāo)售-賺取差價(jià)。其盈利能力高度依賴(lài)價(jià)差的穩(wěn)定性，在現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)中風(fēng)險(xiǎn)極大。

“售電公司+虛擬電廠(chǎng)” 的價(jià)值網(wǎng)是立體的：

它既參與電能量買(mǎi)賣(mài)，又提供輔助服務(wù)，還開(kāi)展用戶(hù)側(cè)增值服務(wù)，形成多元化的收入結(jié)構(gòu)。

這一組合打破了傳統(tǒng)售電公司和分布式能源聚合商的界限，創(chuàng)造了“1+1 > 2”的協(xié)同效應(yīng)。售電公司擁有用戶(hù)資源和市場(chǎng)交易資質(zhì)，虛擬電廠(chǎng)提供資源聚合和優(yōu)化控制技術(shù)，二者結(jié)合形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

收益模型全景圖：從單一價(jià)差到多維價(jià)值創(chuàng)造

“售電公司+虛擬電廠(chǎng)”的組合能創(chuàng)造出哪些收益模型?

核心市場(chǎng)套利收益

電力現(xiàn)貨市場(chǎng)套利

這是最直接的收益模型。虛擬電廠(chǎng)作為“虛擬的、可調(diào)度的發(fā)電廠(chǎng)”，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)行智能決策。

對(duì)于儲(chǔ)能：

嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)“低儲(chǔ)高發(fā)”。在電價(jià)低谷時(shí)充電，在電價(jià)高峰時(shí)放電。

對(duì)于分布式電源：

在低價(jià)時(shí)段減少出力(將電力留在內(nèi)部或賣(mài)給更高價(jià)的市場(chǎng))，在高價(jià)時(shí)段增加出力。

對(duì)于柔性負(fù)荷：

在低價(jià)時(shí)段鼓勵(lì)用電，在高價(jià)時(shí)段削減用電。

這種套利操作直接來(lái)自電力買(mǎi)賣(mài)的價(jià)差，是市場(chǎng)環(huán)境下最活躍的收益來(lái)源。

中長(zhǎng)期-現(xiàn)貨市場(chǎng)套利

這是負(fù)荷類(lèi)虛擬電廠(chǎng)(以售電公司為核心)的核心盈利點(diǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)的負(fù)荷預(yù)測(cè)和電價(jià)預(yù)測(cè)，優(yōu)化其在不同市場(chǎng)(中長(zhǎng)期市場(chǎng)、日前市場(chǎng)、實(shí)時(shí)市場(chǎng))的合約組合。

具體策略是：在現(xiàn)貨價(jià)格預(yù)計(jì)低于中長(zhǎng)期合約價(jià)時(shí)，增加現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)量;在現(xiàn)貨價(jià)格預(yù)計(jì)高于合約價(jià)時(shí)，減少現(xiàn)貨采購(gòu)，動(dòng)用虛擬電廠(chǎng)資源進(jìn)行內(nèi)部平衡。

這種套利模式要求售電公司具備極高的預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，是實(shí)現(xiàn)購(gòu)電成本優(yōu)化的關(guān)鍵。

輔助服務(wù)與容量收益

調(diào)峰、調(diào)頻等輔助服務(wù)

虛擬電廠(chǎng)可以代表其聚合的用戶(hù)資源，參與電力輔助服務(wù)市場(chǎng)，獲取穩(wěn)定收益。

調(diào)峰服務(wù)：

在用電高峰、電網(wǎng)緊張時(shí)，通過(guò)降低聚合用戶(hù)的用電負(fù)荷或啟動(dòng)儲(chǔ)能放電，為電網(wǎng)“削峰填谷”，獲得調(diào)峰補(bǔ)償費(fèi)用。

調(diào)頻服務(wù)：

聚合響應(yīng)速度極快的資源(如儲(chǔ)能電站、可控工業(yè)負(fù)荷)，根據(jù)電網(wǎng)的秒級(jí)或分鐘級(jí)指令，快速增加或減少功率，幫助電網(wǎng)穩(wěn)定頻率。調(diào)頻服務(wù)的價(jià)格通常遠(yuǎn)高于調(diào)峰服務(wù)。

容量收益

對(duì)于發(fā)電類(lèi)虛擬電廠(chǎng)(聚合分布式光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能)，容量收益是一塊穩(wěn)定的收入來(lái)源。

容量租賃：

虛擬電廠(chǎng)聚合的儲(chǔ)能容量，可以租賃給需要滿(mǎn)足配儲(chǔ)要求的新能源電站，收取租金。

容量市場(chǎng)/補(bǔ)償：

在已建立容量市場(chǎng)或容量補(bǔ)償機(jī)制的地區(qū)，虛擬電廠(chǎng)因其提供的可靠容量?jī)r(jià)值而獲得固定收入。

系統(tǒng)價(jià)值與基礎(chǔ)設(shè)施收益

系統(tǒng)價(jià)值收益

虛擬電廠(chǎng)通過(guò)促進(jìn)分布式能源的本地消納，減輕了上級(jí)電網(wǎng)的輸配電壓力，延緩了電網(wǎng)為應(yīng)對(duì)峰值負(fù)荷而進(jìn)行的升級(jí)改造投資。

例如，某虛擬電廠(chǎng)聚合了10MW分布式光伏與5MW儲(chǔ)能，通過(guò)本地消納減少了10%的電網(wǎng)饋入電量，理論上電網(wǎng)公司應(yīng)給予相應(yīng)的補(bǔ)償。雖然目前國(guó)內(nèi)尚未大規(guī)模普及這種補(bǔ)償機(jī)制，但隨著電力系統(tǒng)對(duì)分布式資源價(jià)值認(rèn)識(shí)的深化，這將成為重要收益來(lái)源。

數(shù)據(jù)與合作生態(tài)收益

數(shù)據(jù)服務(wù)收益

虛擬電廠(chǎng)平臺(tái)在運(yùn)行過(guò)程中會(huì)積累海量的用戶(hù)用電數(shù)據(jù)、分布式能源運(yùn)行數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏和分析后，具有極高的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)內(nèi)優(yōu)化：

用于優(yōu)化用戶(hù)套餐、提供能效診斷、進(jìn)行精準(zhǔn)的需求側(cè)響應(yīng)。

對(duì)外服務(wù)：

為設(shè)備制造商提供研發(fā)數(shù)據(jù)、為科研機(jī)構(gòu)提供研究支持、為金融機(jī)構(gòu)提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估依據(jù)，可產(chǎn)生數(shù)據(jù)訂閱費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等收益。

合作生態(tài)收益

“售電公司+虛擬電廠(chǎng)”可以作為紐帶，與能源生態(tài)中的其他主體合作共創(chuàng)價(jià)值。

與發(fā)電企業(yè)合作：

提供更精準(zhǔn)的負(fù)荷預(yù)測(cè)，幫助其優(yōu)化發(fā)電計(jì)劃，減少棄風(fēng)棄光，共享增效收益。

與電網(wǎng)企業(yè)合作：

參與電網(wǎng)規(guī)劃，提供柔性資源支持，獲取服務(wù)費(fèi)用。

與設(shè)備商/綜合能源服務(wù)商合作：

共同開(kāi)發(fā)、投資、運(yùn)營(yíng)分布式能源項(xiàng)目，共享全生命周期收益。

收益實(shí)現(xiàn)的三大基石：技術(shù)、資源與政策

1.技術(shù)能力：虛擬電廠(chǎng)的“大腦”

技術(shù)平臺(tái)是所有復(fù)雜操作和智能決策的基礎(chǔ)。核心包括：

高精度預(yù)測(cè)算法：

電價(jià)預(yù)測(cè)、負(fù)荷預(yù)測(cè)、新能源發(fā)電預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，直接決定市場(chǎng)套利的成敗。

實(shí)時(shí)控制能力：

尤其是參與調(diào)頻服務(wù)，要求毫秒級(jí)/秒級(jí)的快速響應(yīng)。

多源異構(gòu)系統(tǒng)集成：能夠?qū)痈鞣N品牌的智能電表、儲(chǔ)能系統(tǒng)、逆變器等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一采集和指令的精準(zhǔn)下發(fā)。

AI決策引擎：

能夠在多市場(chǎng)、多目標(biāo)下做出最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)調(diào)度決策。

技術(shù)能力不足的企業(yè)，不僅無(wú)法盈利，還可能因預(yù)測(cè)偏差或控制失靈而在市場(chǎng)中違約，面臨巨額罰款。

2.資源整合能力：虛擬電廠(chǎng)的“體量”

沒(méi)有足夠規(guī)模且可控的分布式資源，虛擬電廠(chǎng)就是“無(wú)米之炊”。資源整合的關(guān)鍵在于：

規(guī)模化：

只有聚合到一定容量(通常需要幾十兆瓦以上)，才有資格參與電力現(xiàn)貨和輔助服務(wù)市場(chǎng)，并獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。

多樣化：

聚合的資源類(lèi)型越豐富(工業(yè)負(fù)荷、商業(yè)空調(diào)、儲(chǔ)能、分布式光伏、電動(dòng)汽車(chē)等)，組合策略就越靈活，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。

商業(yè)化模式設(shè)計(jì)：

核心是如何設(shè)計(jì)有吸引力的利益分成機(jī)制，說(shuō)服用戶(hù)讓渡其設(shè)備的部分控制權(quán)，并建立信任關(guān)系。

3.政策與市場(chǎng)研判能力：虛擬電廠(chǎng)的“導(dǎo)航”

電力市場(chǎng)是政策驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，規(guī)則決定玩法，也決定利潤(rùn)空間。

市場(chǎng)規(guī)則差異：

各省電力市場(chǎng)規(guī)則千差萬(wàn)別，現(xiàn)貨市場(chǎng)的開(kāi)放程度、輔助服務(wù)品種和價(jià)格機(jī)制各不相同，需要本地化、專(zhuān)業(yè)化的研判。

政策風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇：

需持續(xù)跟蹤電改政策動(dòng)向，提前布局符合政策導(dǎo)向的資源和技術(shù)。例如，對(duì)容量補(bǔ)償機(jī)制、綠色電力交易等新政策的把握，可能帶來(lái)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

缺乏政策研判能力的企業(yè)，猶如“盲人騎瞎馬”，可能在市場(chǎng)變革中錯(cuò)失機(jī)遇甚至觸犯規(guī)則。

從能源零售商到能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商

“售電公司+虛擬電廠(chǎng)”的組合，本質(zhì)上是從“銷(xiāo)售千瓦時(shí)”到“銷(xiāo)售千瓦容量+數(shù)據(jù)服務(wù)+靈活性?xún)r(jià)值”的商業(yè)模式升級(jí)。

未來(lái)，最成功的售電公司將不再是那些最會(huì)“砍價(jià)”的采購(gòu)高手，而是那些能夠通過(guò)技術(shù)手段最大化用戶(hù)側(cè)分布式資產(chǎn)價(jià)值的能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。

它們將依托虛擬電廠(chǎng)平臺(tái)，同時(shí)在能量、容量、輔助服務(wù)、數(shù)據(jù)和碳等多個(gè)市場(chǎng)中靈活配置資源，成為新型電力系統(tǒng)中不可或缺的靈活性資源提供者和系統(tǒng)平衡的積極參與者。